マレーシア販路開拓支援

探したい相手が変われば、

最初に確かめることも変わります

完成品を輸出して販売したいのか。現地の代理店に営業を任せたいのか。マレーシアで製造するOEM先を探したいのか。あるいは、現地企業と新しい商品や事業を一緒につくりたいのか。

ひとくちに販路開拓といっても、探す相手は一様ではありません。ご相談をいただくと、まずお聞きするのは、マレーシア側に何を担ってほしいかということです。ここが曖昧なままでは、候補企業を選ぶ基準も、最初の連絡で伝える内容も定まりません。

マレーシアで話をしたい相手のイメージがあり、候補選定や初回の打診へ進みたい――このサービスは、そうした企業向けです。市場性、価格帯、競合、流通の確認が必要な場合は、先に「マレーシア市場調査」から始めていただきます。

必要なところだけでも、

商談後まで続けてでも対応します

ご相談内容に応じて、候補企業の条件設定と選定まで、初回のアプローチまで、ヒアリングと商談設定まで、あるいは商談後の追加確認まで――担当する範囲をそのつど決めていきます。どの案件も同じ流れで一括してお引き受けするわけではありません。

たとえば、すでに候補企業がある場合は、その企業が今回の目的に合っているかを確認し、連絡内容や質問項目を準備するところから始められます。候補がまだない場合は、商品や希望条件を伺ったうえで対象業種や企業の条件を決め、候補選定から進めていきます。

候補企業の選定・紹介は、ご相談の目的と条件を伺ったうえで、必要な調査、候補選定、連絡、商談のうちどこを担当するかをご提案する有償の支援業務です。支援範囲、成果物、費用をご確認いただいてから着手します。

候補企業ごとに、

次に必要な対応が分かる形でお返しします

案件に応じて、対象とする顧客層、候補企業の条件と一覧、連絡・ヒアリングの結果、商談記録、先方から出た質問、今後の対応をまとめてお渡しします。形式は簡易レポート、進捗一覧、実施報告など、事前に決めた範囲に合わせます。

商談の件数だけで良し悪しは判断しません。条件が合わなかった企業についても、価格、数量、輸入体制、製造条件など、分かった範囲は残します。別の相手を探すのか、提案条件を変えるのか、いったん見送るのか――次の対応を決めるために使える形でお渡しします。

ご依頼企業とHAYASHIYA B&M Consultantが、


それぞれの役割を確認して進めます

HAYASHIYA B&M Consultantは、事前ヒアリング、候補企業の選定、初回の連絡、現地企業への確認、商談の日程調整、商談後の連絡、実施結果の報告を、合意した範囲で担当します。

ご依頼企業には、商品・サービスの正確な情報、価格、数量、納期、輸出や製造に関する条件、相手へ提示できる資料をご用意いただきます。価格、品質、納期、独占、契約といった最終判断と回答は、ご依頼企業に行っていただく形です。

HAYASHIYA B&M Consultantが販売主体や代理店になるサービスではありません。法務、税務、許認可など専門資格が必要な業務は、必要に応じて専門家への確認をご案内します。成約、販売、売上、導入件数を保証するものでもありません。

探したい相手と、

今決まっている条件をお聞かせください

販売先、代理店、OEM先、協業先のうち、どのような相手を探しているのか。商品・サービス、希望する販売方法、これまでの進捗、希望時期とあわせて、分かる範囲でお知らせください。

内容を拝見したうえで、販路開拓支援から始められるか、先に市場調査が必要か、展示会・企業訪問の支援が適しているかをお返しします。候補選定や連絡は、担当範囲と費用をご確認いただいた後に開始します。